Branding

Digital Branding statt Performance Marketing?

25. Juni 2015
http://t3n.de/news/digitaler-markenaufbau-web-30-615656/

Bekannte B2B-Marken bekommen mehr Klicks

19. März 2015
gardner-b2b-branded-search

Gardner hat bereits zum vierten Mal in Folge die Ergebnisse seiner Studie zur Mediennutzung im B2B-Bereich veröffentlicht. Besonderes Augenmerk lag auf digitalen Themen. Auch wenn die Gardner-Studie nicht 1:1 auf den deutschen Markt übertragen werden kann, ist der Zusammenhang zwischen einer bekannten Marke und dem Klickverhalten in den Google-Suchergebnissen sicherlich auch in Deutschland mit einem ähnlich hohen Prozentwert nachweisbar.

Es lassen sich mit Branding im B2B also nicht nur schwer messbare Einstellungsänderungen in den Köpfen der Entscheider erzielen, sondern auch direkt vertriebsrelevante und messbare Ergebnisse. Die Marke im B2B ist also auch im Web essentiell um ins Relevant Set zu kommen und wirkt somit schon weit vor ihrer klassischen Aufgabe als “Türöffner” für den Vertriebsaußendienst.

Bleibt für den Wirtschaftsstandort Deutschland nur zu hoffen, dass die steigende Bedeutung der Markenführung im B2B-Marketing langsam auch im deutschen Mittelstand zu verstärkten Aktivitäten führt (siehe Artikel “Ein Jahr VDI-Richtlinie zum Markenmanagement“).

Download der Gardner-Studie (PDF)

Digitalisierung ist Stresstest für die B2B-Marke

6. März 2015
http://www.marconomy.de/marke/articles/479309/

B2B-Markenführung: Leistung alleine reicht nicht

20. Oktober 2014
http://christianraetsch.de/2014/10/17/b2b-markenfuehrung-inspiration-involvement-oder-leistungsshow/

Ein Jahr VDI-Richtlinie zum Markenmanagement

20. Oktober 2014
Vera Hermes hat vergangenen Oktober in der absatzwirtschaft sehr treffend formuliert, wo der Hase im Pfeffer liegt. Chefs technischer Mittelständler seien oft Ingenieure und viele von ihnen unterschätzten die Rolle von Emotionen im B2B-Beschaffungsprozess. Sie investierten ausschließlich in technische Produktinnovationen und wunderten sich dann, wenn Unternehmen mit schlechteren Produkten (aber besserem Marketing) mehr verkauften. Folglich versuchte die VDI-Richtlinie in extrem kompakter (28 Seiten!) und für Ingenieure verständlichen Form den technischen Mittelstand zu überzeugen, sich mit dem emotionalen Thema Marke zu beschäftigen. So wurden bereits in der Einleitung unter der Überschrift „Die Marke als Chance für den Mittelstand“ weitere Gründe genannt, warum es sinnvoll sei, nicht nur in Produkte sondern auch in die Marke zu investieren:
  • Steigender Konkurrenzdruck, Globalisierung
  • Zunehmend gesättigte Märkte
  • Produkte technisch austauschbarer als früher
  • Zeitdruck bei Entscheidern auf Kundenseite
Eine Marke helfe – so die Richtlinie weiter – sich trotzdem auch zukünftig am Markt behaupten zu können, denn ihr werden folgende Eigenschaften zugesprochen:
  • Hilft, sich positiv von der Konkurrenz abzuheben (Verringerung der Vergleichbarkeit)
  • Unterstützt den Vertrieb und beschleunigt die Markteinführung neuer Produkte und Serviceleistungen (Vertrauensbildung)
  • Sorgt auf Kundenseite für Entscheidungssicherheit (Risikoreduktion)
  • Steht für Qualität
  • Vereinfacht Informationswege
  • Signalisiert höheren Wert des Produkts
  • Sorgt für Kundenbindung und Mehrwert (Imagevorteil)
  • Schützt vor reinem Preiskampf
  • Steigert die Wertschöpfung des Unternehmens
  • Ist auch mit geringem Marktingbudget möglich
  • Ist besonders geeignet für mittelständische Unternehmen im Investitionsgüterbereich mit klar abgegrenzten Märkten
Studien belegen, dass die Bedeutung von Marken im B2B-Marketing gestiegen ist, doch leider nicht aufgrund der VDI-Richtlinie, denn sie wurden bereits vor ihrem Erscheinen publiziert. Über ein Jahr nach Veröffentlichung der Richtlinie macht sich eher Ernüchterung breit. Zum Gesprächsthema ist die Marke bei den von ihr angesprochenen Entscheidern nicht geworden. Auch dass bei Agenturen und Beratern nach Veröffentlichung der Richtlinie die Zahl der Anfragen zum Thema Markenaufbau gestiegen sei (da 28 Seiten vielleicht doch nicht alle Fragen beantworten), ist eher unwahrscheinlich. Vielleicht liegt es daran, dass vor allem in Marketing-Medien über die VDI-Richtlinie berichtet wurde, die von den technischen Entscheidern im Mittelstand eher nicht gelesen werden. Oder aber, dass die o. g. Gründe noch nicht zu sinkenden Verkaufszahlen geführt haben und dem Thema erst dann volle Aufmerksamkeit zukommt, wenn die Zahlen nicht mehr stimmen. Nur dann ist es leider zu spät.

Branding im B2B: Alle Vorteile im Überblick

23. August 2014
http://www.industriemagazin.at/a/warum-die-anzahl-der-kundenbesuche-und-deren-qualitaet-nicht-mehr-genug-sind-1

Marke genauso wichtig wie Preis im B2B

9. Juli 2014
http://blog.symanics.com/marke-b2b-online-marketing/

B2B-Branding: Ohne Online geht heute quasi gar nichts mehr

22. Mai 2014
http://www.onetoone.de/B-to-B-Markenkommunikation-Mit-Herz-und-Kopf-vorgehen-25036.html

B2B-Branding: Die fünf größten Irrtümer in Sachen Markenführung

15. Mai 2014
http://www.marconomy.de/marke/articles/445332/?cmp=nl-243

B2B-Branding: Alle werben mit Qualität, Tradition, Innovation

23. April 2014
http://www.marconomy.de/marke/articles/443486/?cmp=nl-243

Strategische Markenführung: Typische Vorurteile im B2B

9. April 2014
http://www.wirtschaft-regional.net/themen/themenportal/marketing-medien-messen/item/32663-strategische-markenführung

Ingredient Branding: Mehrstufiges Marketing zahlt sich aus

5. März 2014
http://www.haufe.de/marketing-vertrieb/vertrieb/indirekter-vertrieb-mehrstufiges-marketing-zahlt-sich-aus_130_224546.html

Studie: Steigende Bedeutung von B2B-Marken

12. Februar 2014
http://www.executiveboard.com/exbd-resources/content/b2b-emotion/pdf/promotion-emotion-whitepaper-full.pdf

Studie und Infografik: Bedeutung von B2B-Marken stark gestiegen

11. Februar 2014
http://www.psv-marketing.de/wissen/studien/

Interview: Markenstrategie für B2B-Unternehmen

3. Februar 2014
http://www.marconomy.de/marke_management/articles/431414

Studie: Gründe Marken zu liken

10. Dezember 2013
http://www.internetworld.de/Nachrichten/Medien/Zahlen-Studien/Studie-zur-Social-Media-Nutzung-Warum-Facebook-User-Marken-folgen

Studie: B2B-Markenkommunikation mit den falschen Themen

1. November 2013
http://www.marconomy.de/marke_management/articles/422871/

Studie: Einfluss der Marke auf B2B-Einkäufer

27. September 2013
Studie – Einkäufer vertrauen starken Marken – Konradin Verlag.

Digital Brand Scorecard

12. September 2013
diffferent und WirtschaftsWoche küren 2013 erneut den „Digital Brand Champion“ – diffferent Strategieagentur.

Online-Branding: Markenaufbau im Web

25. August 2013
Schöner wirken – internetworld.de.

10 Fehler von Marken im Social Network

26. April 2011
Facebook Fails – 10 Fehler von Marken im Social Network » t3n News.

Strategien von Marken auf Facebook

21. Mai 2010
Strategie-Typen
  • Passiv-Brands: Bespielen Facebook nicht oder nur temporär (12,5 %)
  • Sender-Brands: Liefern ihren Usern regelmäßig Informationen (50 %)
  • Host-Brands: Überlassen die Pinnwand den Fans und sorgen in den erweiterten Profilfunktionen (Reitern) für Input (12,5 %)
  • Friend-Brands: Setzen auf Dialog und stehen mit den Fans in engem Austausch (25 %).
http://www.wuv.de/nachrichten/media_marktforschung/tv_kunden_mit_wenig_aktiven_fans_in_facebook