Online-Marketing

Was ist Snack-Content?

13. Januar 2016
http://www.marconomy.de/digital/articles/515574/?cmp=nl-243

2025 wird es nur noch personalisierte Websites geben

15. Juli 2015
http://www.marconomy.de/digital/articles/496521/?cmp=nl-243

Serie: In welcher Phase des Kaufprozesses brauche ich welchen Content?

26. Juni 2015
http://t3n.de/news/content-formate-595504/

Mobile im B2B: Genaue Analyse und Prioritäten setzen wichtig

2. Juni 2015
http://www.lead-digital.de/aktuell/mobile/mobile_im_b2b_klassische_formate_statt_ortsbezogene_angebote

In neun Schritten zur mobilen Strategie

2. Juni 2015
http://www.lead-digital.de/aktuell/mobile/in_neun_schritten_zur_mobilen_strategie

B2B-Video-Marketing: Nicht nervös werden

30. März 2015
http://geschaeftspartner.blogs.xerox.com/2015/03/26/firmenvideos-im-b2b-marketing/#.VRk3LxjuKrU

Tipps für B2B-Werbung auf Social-Media-Plattformen

25. März 2015
http://www.onlinemarketing-blog.de/2015/03/24/social-media-werbung-im-b2b-unsicheres-terrain/

Bekannte B2B-Marken bekommen mehr Klicks

19. März 2015
gardner-b2b-branded-search

Gardner hat bereits zum vierten Mal in Folge die Ergebnisse seiner Studie zur Mediennutzung im B2B-Bereich veröffentlicht. Besonderes Augenmerk lag auf digitalen Themen. Auch wenn die Gardner-Studie nicht 1:1 auf den deutschen Markt übertragen werden kann, ist der Zusammenhang zwischen einer bekannten Marke und dem Klickverhalten in den Google-Suchergebnissen sicherlich auch in Deutschland mit einem ähnlich hohen Prozentwert nachweisbar.

Es lassen sich mit Branding im B2B also nicht nur schwer messbare Einstellungsänderungen in den Köpfen der Entscheider erzielen, sondern auch direkt vertriebsrelevante und messbare Ergebnisse. Die Marke im B2B ist also auch im Web essentiell um ins Relevant Set zu kommen und wirkt somit schon weit vor ihrer klassischen Aufgabe als “Türöffner” für den Vertriebsaußendienst.

Bleibt für den Wirtschaftsstandort Deutschland nur zu hoffen, dass die steigende Bedeutung der Markenführung im B2B-Marketing langsam auch im deutschen Mittelstand zu verstärkten Aktivitäten führt (siehe Artikel “Ein Jahr VDI-Richtlinie zum Markenmanagement“).

Download der Gardner-Studie (PDF)

Mobile Websites ranken bald besser

3. März 2015
http://www.internetworld.de/onlinemarketing/google/google-bevorzugt-mobile-webseiten-895776.html

B2B-Content-Marketing: 2-3 Jahre braucht es bis die Ernte reif ist

24. Februar 2015
http://www.onlinemarketing-blog.de/2015/02/24/b2b-content-marketing-am-beispiel-von-industrie-4-0/

Wie aus Interessenten Leads werden

18. Februar 2015
http://onlinemarketing.de/news/content-marketing-b2b-interessenten-leads

SEO: Linkbuilding-Strategie für 2015

10. Januar 2015
http://t3n.de/news/linkbuilding-2015-583918/

In 9 Schritten zur E-Mail-Marketing-Strategie

7. Januar 2015
http://www.marketing-boerse.de/Fachartikel/details/1502-9-Schritte-zum-Online-Engagement/50519

Fachbuch-Rezension: Social Media Marketing im B2B

29. Dezember 2014
Social Media Marketing im B2B„Social Media Marketing im B2B“ von Felix Beilharz ist das erste deutsche Fachbuch über Social Media im B2B-Marketing und ist 2014 bei O’Reilly erschienen. Die Reihe „O’Reilly Basics“ richtet sich lt. Verlag an alle, die durch „fundierte und doch kompakte Einführungen“ anhand realer Aufgaben und praxistauglicher Lösungen „schnell das Wesentliche über ein Thema erfahren wollen.“

 

 

Der Inhalt lässt sich grob in folgende Themengebiete unterteilen:

  • Begriffsdefinitionen und Grundlagen (72 Seiten)
  • Strategie (67 Seiten)
  • Social-Media-Kanäle (165 Seiten)
  • Content-Marketing (37 Seiten)
  • Controlling (29 Seiten)
  • Recht (7 Seiten)

Der Schwerpunkt liegt also vom Umfang her ganz klar auf der Vorstellung der verschiedenen Social-Media-Kanäle. Die Kapitel sind angereichert mit Screenshots erfolgreicher Praxisbeispiele, Interviews, Tipps und Checklisten.

Das Buch ist verständlich geschrieben und lässt sich leicht lesen sofern man bereits über Grundkenntnisse des Online-Marketings verfügt. Denn in den Anfangskapiteln werden zwar die wichtigsten Begriffe im Bereich Social Media erläutert, grundlegende Begriffe des Online-Marktings wie „Leads“ oder „AdWords“ hingeben setzt der Autor voraus. Das wiederum macht das Buch auch für Online-Marketing-Professionals lesbar, die eine Erläuterung in Klammern hinter jedem Fachbegriff eher als störend empfinden würden.

Der Aufbau des Buches ist sinnvoll, da zuerst alle Leser in den Grundlagen-Kapiteln auf den gleichen Stand gebracht werden und dann erst der Strategieprozess eingeführt wird. Daran anschließend geht der Autor gezielt auf einzelne Phasen dieses Prozesses ein.

Besonders gut gelungen ist die ausführliche und praxistaugliche Strategieentwicklung anhand von Leitfragen. Sehr hilfreich ist die Sterne-Bewertung, die angibt, wie gut welche Marketing-Ziele mit Social Media erreichbar sind. Hervorzuheben ist darüber hinaus die Wahl von überwiegend deutschen Praxisbeispielen.

Während die grundlegenden und strategischen Kapitel länger Bestand haben werden, gibt es bereits wenige Monate nach Veröffentlichung Tipps, die keine mehr sind (z. B. Facebook-Fangate, g+ Autorenprofil). Dafür ist vom Autor eigentlich eine Website zum Buch eingerichtet worden, auf der aber leider noch nicht auf die bereits veralteten Inhalte mit Hinweis der Seitenzahl eingegangen wird, wie andere Autoren dies tun. (Die Website ist auch viele Monate nach Erscheinen des Buches noch fast vollständig leer und auch der im Vorwort angekündigte Login-Bereich existiert noch nicht.)

Das Ziel, ein Leitfaden für die Einführung von Social Media in B2B-Unternehmen zu sein, wird nicht ganz erfüllt. Vor allem aufgrund der oft wenig marketing-affinen, eher technisch orientierten Geschäftsführer im B2B-Bereich wäre ein Kapitel hilfreich gewesen, das konkrete Hilfestellung bietet, wie man der obersten Führungsriege Social Media schmackhaft macht und Akzeptanz und Rückhalt dafür gewinnt. Auch fehlt ganz am Schluss eine Ermunterung mit Hinweis darauf, wie man nach der Lektüre von über 370 Seiten jetzt konkret vorgehen sollte. Eine kurze Checkliste mit Verweis auf die dazugehörigen Seiten hätte gereicht, da alle für den Einstieg notwendigen Informationen im Buch verteilt vorhanden sind.

Fazit: Für Social-Media-Profis auf der Suche nach Feinschliff für ihre tägliche Arbeit ist das Buch nicht geeignet. Empfehlenswert hingegen ist es vor allem für Marketing-Verantwortliche und -Mitarbeiter von B2B-Unternehmen, die wie viele mittelständische Betriebe gerade den Einstieg in Social Media planen. Auch breiter aufgestellte Online-Marketing-Professionals können hier und da noch etwas dazulernen.

Warum sich personalisierte Websites auch im B2B lohnen

17. Dezember 2014
http://www.lead-digital.de/aktuell/e_commerce/warum_sich_personalisierte_websites_auch_im_b_to_b_lohnen

E-Mail-Marketing: Abwesenheitsnotizen als B2B-Akquiseinstrument

15. Dezember 2014
http://www.therefore.ch/artikel/b2b-akquisition-mit-e-mail-marketing-praxisbeispiel-extrem/

Interview: Tipps & Tricks fürs E-Mail-Marketing im B2B

11. Dezember 2014
http://www.sendeffect.de/fragen-im-e-mail-marketing/

Fachbuch: Content-Marketing im B2B-Bereich

27. November 2014
http://de.paperblog.com/content-marketing-fur-b2b-891737/

Google-Remarketing auch für B2B-Unternehmen lohnenswert

10. November 2014
http://onlinemarketing.de/news/rlsa-unternehmen-sprechen-interessenten-dort-an-wo-sie-aktiv-sind-in-der-google-suche

Social Media ist eine strategische Investition

6. November 2014
http://hsimmet.com/2014/10/31/social-media-strategisches-investment-oder-kurzfristig-messbarer-erfolg/

Videos im B2B-Marketing: Welche Formate am besten funktionieren

5. November 2014
http://t3n.de/news/b2b-marketing-video-575783/
http://www.online-marketing-partner.ch/firmen-videos-im-netz-warum-vieles-schrott-ist-und-wie-sie-es-besser-machen/

Gefragte Content-Formate im B2B-Online-Marketing

17. Oktober 2014
http://www.content4b2b.de/marketing/rising-stars-der-leadgenerierung-entdecken/

Studie: B2B-Benchmark für Facebook-Ads in Deutschland

15. Oktober 2014
http://allfacebook.de/news/b2b-benchmark

Mit Mobile Recruiting gegen den Fachkräftemangel

8. Oktober 2014
http://www.marconomy.de/marke/articles/461867/

SEO: Erst die Basics, dann Linkbuilding

7. Oktober 2014
http://www.seokratie.de/dinge-fuer-dein-business/