Marketing-Blog für High-Involvement-Produkte und Dienstleistungen in B2B und B2C
31. Juli 2014
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14. Mai 2014
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30. April 2014
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14. April 2014
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12. Februar 2014
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21. November 2013
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1. November 2013
„Unternehmen sollten kurz- mittel- und langfristig in Beziehungen zu Kunden investieren. Digitale Nähe lässt sich in reale Nähe umwandeln, wenn Unternehmen zuhören. Das wird zur Hauptaufgabe von Marketing und Vertrieb: nicht das Versenden, sondern das Empfangen von Botschaften.“
Andreas Steinle, Geschäftsführer Zukunftsinstitut GmbH
Weitere Ergebnisse und Kommentare zur Planungsumfrage 2014
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26. September 2013
„Wir sollten nicht länger von digitalem Marketing sprechen, sondern schlicht von Marketing. Die Idee ist das wichtigste, dann erst kommt die Entscheidung über den Kanal.“
Marc Pritchard, Markenchef des Konsumgüterhersteller Procter & Gamble (P&G)
http://www.wuv.de/marketing/p_g_markenchef_wir_sollten_nicht_laenger_von_digitalem_marketing_sprechen
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24. September 2013
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19. September 2013
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12. November 2010
Notizen einer Session vom ersten CCCamp in Stuttgart:
- Problem finden, das auch für den Kunden ein Problem ist (Zeitersparnis reicht oft als Argument für Investionen nicht aus, wenn kein Leidensdruck herrscht)
- Erste Ideen testen (Interne Ausschlusskriterien + Marktzahlen, aber auch Zielgruppe befragen), dann entwickeln
- Einstieg in neuen Märkte (mit großem Wachstumspotential) = Blue Ocean
- „Verzicht als Form der Substitution“, Workarounds, d.h. es gibt gar kein greifbares Substitutionsprodukt
- Was tun wenn es noch keine Marktdaten gibt? Breitere Märkte, analoge Märkte (Walkman für iPod), Indikatoren suchen
- Veranstaltung: cccamp.mixxt.de
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Schlagworte: Customer Development, Marktanalyse
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Andreas Oettinger hat Marketing-Management (M.Sc.) in Berlin studiert, arbeitete viele Jahre als Marketing-Berater und leitet seit 2016 die deutsche Marketing-Abteilung eines internationalen Großhandelsunternehmens. Er beschäftigt sich seit 1998 mit Marketing für langlebige Gebrauchsgüter (B2C), Investitionsgüter und Dienstleistungen (B2B), also für Produkte und Services, mit denen man sich vor dem Kauf intensiver beschäftigt (High Involvement). Er ist erreichbar über: