Archiv der Kategorie: Vertrieb

B2B-Marketing, B2C-Marketing, Marketing Management, Vertrieb

Zitat: Zuhören statt Versenden bestimmt das Marketing der Zukunft

„Unternehmen sollten kurz- mittel- und langfristig  in Beziehungen zu Kunden investieren. Digitale Nähe lässt sich in reale Nähe umwandeln, wenn Unternehmen zuhören. Das wird zur Hauptaufgabe von Marketing und Vertrieb: nicht das Versenden, sondern das Empfangen von Botschaften.“

Andreas Steinle, Geschäftsführer Zukunftsinstitut GmbH

Weitere Ergebnisse und Kommentare zur Planungsumfrage 2014

B2B-Marketing, Content-Marketing, Lead-Generierung

B2B-Content je Phase des Entscheidungsprozesses

Content sollte nicht nur für Website-Besucher mit unmittelbarem Kaufinteresse angeboten werden sondern auch für:

  • Early-Stage-Leads: Erste Info-Recherche zu Produkten und Dienstleistungen (Whitepaper, Case Studies, Fachartikel, Produktvideos)
  • Mid-Stage-Leads: Lösung eines konkreten Problems (Demo-Videos, Referenzen, Produkt-Broschüren)
  • Late-Stage-Leads: Vergleich mit Wettbewerbern und direkte Kontaktaufnahme mit Vertrieb (Webinare, Best Practices, Vorteilsvergleich, Dialog über Chat, Hotline, Social Media)

Mit dem richtigen Content B2B-Kunden generieren – internetworld.de.

Michael van Laar kommt auch auf insgesamt 4 Phasen mit je unterschiedlichen Informationsbedarf:

  • Allgemeine Informationen zu den verschiedenen Lösungsmöglichkeiten einer Herausforderung
  • Informationen über mögliche Produkte und deren Einsatzmöglichkeiten oder Vergleiche verschiedener Lösungsansätze
  • Nach Entscheidung für Ansatz zur Lösung des Problems: Produktbezogene Inhalte (Anbieter- und Produktvergleiche, Demonstrationen, Tests)
  • Vertriebliche Inhalte (Preise, Lieferkonditionen usw.)

http://www.tbnpr.de/content-marketing-definition/