Marketing-Blog für High-Involvement-Produkte und Dienstleistungen in B2B und B2C
Vertrieb
1. November 2013
„Unternehmen sollten kurz- mittel- und langfristig in Beziehungen zu Kunden investieren. Digitale Nähe lässt sich in reale Nähe umwandeln, wenn Unternehmen zuhören. Das wird zur Hauptaufgabe von Marketing und Vertrieb: nicht das Versenden, sondern das Empfangen von Botschaften.“
Andreas Steinle, Geschäftsführer Zukunftsinstitut GmbH
Weitere Ergebnisse und Kommentare zur Planungsumfrage 2014
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1. November 2013
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8. Oktober 2013
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17. Juli 2013
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20. Juni 2013
- PDF-Version: ja
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11. Mai 2013
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13. November 2012
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25. Februar 2012
Content sollte nicht nur für Website-Besucher mit unmittelbarem Kaufinteresse angeboten werden sondern auch für:
- Early-Stage-Leads: Erste Info-Recherche zu Produkten und Dienstleistungen (Whitepaper, Case Studies, Fachartikel, Produktvideos)
- Mid-Stage-Leads: Lösung eines konkreten Problems (Demo-Videos, Referenzen, Produkt-Broschüren)
- Late-Stage-Leads: Vergleich mit Wettbewerbern und direkte Kontaktaufnahme mit Vertrieb (Webinare, Best Practices, Vorteilsvergleich, Dialog über Chat, Hotline, Social Media)
Mit dem richtigen Content B2B-Kunden generieren – internetworld.de.
Michael van Laar kommt auch auf insgesamt 4 Phasen mit je unterschiedlichen Informationsbedarf:
- Allgemeine Informationen zu den verschiedenen Lösungsmöglichkeiten einer Herausforderung
- Informationen über mögliche Produkte und deren Einsatzmöglichkeiten oder Vergleiche verschiedener Lösungsansätze
- Nach Entscheidung für Ansatz zur Lösung des Problems: Produktbezogene Inhalte (Anbieter- und Produktvergleiche, Demonstrationen, Tests)
- Vertriebliche Inhalte (Preise, Lieferkonditionen usw.)
http://www.tbnpr.de/content-marketing-definition/
- PDF-Version: ja
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3. September 2010
Die IFA ist meiner Meinung nach die Reise nicht wert gewesen und das obwohl für Online-Professionals durchaus etwas geboten wurde: 3D, neue Tablets und natürlich die Stände der Telekom oder von Smartphone-Herstellern. Man merkt zum einen schon sehr deutlich, dass es eine Consumer-Messe ist und zum anderen, dass es hauptsächlich um Geräte geht, nicht um Anwendungen.
- Veranstaltung: http://www.ifa-berlin.de
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Schlagworte: IFA, Messe
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Andreas Oettinger hat Marketing-Management (M.Sc.) in Berlin studiert, arbeitete viele Jahre als Marketing-Berater und leitet seit 2016 die deutsche Marketing-Abteilung eines internationalen Großhandelsunternehmens. Er beschäftigt sich seit 1998 mit Marketing für langlebige Gebrauchsgüter (B2C), Investitionsgüter und Dienstleistungen (B2B), also für Produkte und Services, mit denen man sich vor dem Kauf intensiver beschäftigt (High Involvement). Er ist erreichbar über: