Fachbuch: Content-Marketing im B2B-Bereich

27. November 2014
http://de.paperblog.com/content-marketing-fur-b2b-891737/


Studie: B2B-Online-Marketing in Deutschland vs. USA

14. November 2014
http://www.unternehmen-zwei-punkt-null.de/ergebnisse-der-b2b-online-marketing-umfrage-2014-liegen-vor


Google-Remarketing auch für B2B-Unternehmen lohnenswert

10. November 2014
http://onlinemarketing.de/news/rlsa-unternehmen-sprechen-interessenten-dort-an-wo-sie-aktiv-sind-in-der-google-suche


Social Media ist eine strategische Investition

6. November 2014
http://hsimmet.com/2014/10/31/social-media-strategisches-investment-oder-kurzfristig-messbarer-erfolg/


Studie: Digitaler Vertrieb spielt im B2B noch eine Nebenrolle

6. November 2014
http://www.haufe.de/marketing-vertrieb/vertrieb/b2b-vertrieb-weiterhin-eher-traditionell-aufggestellt_130_280174.html


Arbeitsbeispiele

5. November 2014

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Meine Arbeitsweise

5. November 2014

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Zeugnisse und Zertifikate

5. November 2014

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Geschützter Bereich

5. November 2014

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Videos im B2B-Marketing: Welche Formate am besten funktionieren

5. November 2014
http://t3n.de/news/b2b-marketing-video-575783/
http://www.online-marketing-partner.ch/firmen-videos-im-netz-warum-vieles-schrott-ist-und-wie-sie-es-besser-machen/


Studie: Neuer Käufertyp im B2B-Online-Marketing

21. Oktober 2014
http://www.itiko.de/artikel/1123773/von-intershop-beauftragte-studie-identifiziert-nonkonformes-endnutzer-verhalten-im-b2b-als-neue-marktchance.html/


Studie: Digitale und strategische Themen sind im B2B-Marketing wichtig

21. Oktober 2014
http://www.marconomy.de/inspiration/articles/463598


B2B-Markenführung: Leistung alleine reicht nicht

20. Oktober 2014
http://christianraetsch.de/2014/10/17/b2b-markenfuehrung-inspiration-involvement-oder-leistungsshow/


Ein Jahr VDI-Richtlinie zum Markenmanagement

20. Oktober 2014
Vera Hermes hat vergangenen Oktober in der absatzwirtschaft sehr treffend formuliert, wo der Hase im Pfeffer liegt. Chefs technischer Mittelständler seien oft Ingenieure und viele von ihnen unterschätzten die Rolle von Emotionen im B2B-Beschaffungsprozess. Sie investierten ausschließlich in technische Produktinnovationen und wunderten sich dann, wenn Unternehmen mit schlechteren Produkten (aber besserem Marketing) mehr verkauften. Folglich versuchte die VDI-Richtlinie in extrem kompakter (28 Seiten!) und für Ingenieure verständlichen Form den technischen Mittelstand zu überzeugen, sich mit dem emotionalen Thema Marke zu beschäftigen. So wurden bereits in der Einleitung unter der Überschrift „Die Marke als Chance für den Mittelstand“ weitere Gründe genannt, warum es sinnvoll sei, nicht nur in Produkte sondern auch in die Marke zu investieren:
  • Steigender Konkurrenzdruck, Globalisierung
  • Zunehmend gesättigte Märkte
  • Produkte technisch austauschbarer als früher
  • Zeitdruck bei Entscheidern auf Kundenseite
Eine Marke helfe – so die Richtlinie weiter – sich trotzdem auch zukünftig am Markt behaupten zu können, denn ihr werden folgende Eigenschaften zugesprochen:
  • Hilft, sich positiv von der Konkurrenz abzuheben (Verringerung der Vergleichbarkeit)
  • Unterstützt den Vertrieb und beschleunigt die Markteinführung neuer Produkte und Serviceleistungen (Vertrauensbildung)
  • Sorgt auf Kundenseite für Entscheidungssicherheit (Risikoreduktion)
  • Steht für Qualität
  • Vereinfacht Informationswege
  • Signalisiert höheren Wert des Produkts
  • Sorgt für Kundenbindung und Mehrwert (Imagevorteil)
  • Schützt vor reinem Preiskampf
  • Steigert die Wertschöpfung des Unternehmens
  • Ist auch mit geringem Marktingbudget möglich
  • Ist besonders geeignet für mittelständische Unternehmen im Investitionsgüterbereich mit klar abgegrenzten Märkten
Studien belegen, dass die Bedeutung von Marken im B2B-Marketing gestiegen ist, doch leider nicht aufgrund der VDI-Richtlinie, denn sie wurden bereits vor ihrem Erscheinen publiziert. Über ein Jahr nach Veröffentlichung der Richtlinie macht sich eher Ernüchterung breit. Zum Gesprächsthema ist die Marke bei den von ihr angesprochenen Entscheidern nicht geworden. Auch dass bei Agenturen und Beratern nach Veröffentlichung der Richtlinie die Zahl der Anfragen zum Thema Markenaufbau gestiegen sei (da 28 Seiten vielleicht doch nicht alle Fragen beantworten), ist eher unwahrscheinlich. Vielleicht liegt es daran, dass vor allem in Marketing-Medien über die VDI-Richtlinie berichtet wurde, die von den technischen Entscheidern im Mittelstand eher nicht gelesen werden. Oder aber, dass die o. g. Gründe noch nicht zu sinkenden Verkaufszahlen geführt haben und dem Thema erst dann volle Aufmerksamkeit zukommt, wenn die Zahlen nicht mehr stimmen. Nur dann ist es leider zu spät.


Gefragte Content-Formate im B2B-Online-Marketing

17. Oktober 2014
http://www.content4b2b.de/marketing/rising-stars-der-leadgenerierung-entdecken/


Studie: B2B-Benchmark für Facebook-Ads in Deutschland

15. Oktober 2014
http://allfacebook.de/news/b2b-benchmark


Konsequentes B2B-Online-Marketing bei STILL

14. Oktober 2014
http://www.marconomy.de/marketing-management/articles/462701/


Buyer Personas statt Zielgruppen im B2B-Online-Marketing

9. Oktober 2014
http://www.content4b2b.de/zielgruppe/buyer-persona-profilbildung-und-content-strategie/


Mit Mobile Recruiting gegen den Fachkräftemangel

8. Oktober 2014
http://www.marconomy.de/marke/articles/461867/


SEO: Erst die Basics, dann Linkbuilding

7. Oktober 2014
http://www.seokratie.de/dinge-fuer-dein-business/


B2B-Zielgruppen auf Facebook treffsicher erreichen

1. Oktober 2014
http://www.kerstin-hoffmann.de/pr-doktor/2014/10/01/b2b-zielgruppe-finden-facebook/


Warum der B2B-Mittelstand dem Online-Marketing kritisch gegenübersteht

30. September 2014
http://www.springerprofessional.de/online-marketing-und-der-kater-danach/5337208.html


Cross-Channel statt Multi-Channel im B2B-Marketing

25. September 2014
http://www.content4b2b.de/marketing/cross-channel-strategien-im-b2b-marketing/


Vergleich der B2B-Social Media Rankings

23. September 2014
http://www.marconomy.de/digitalisierung/articles/460052/


Profil

17. September 2014

Andreas Oettinger hat Marketing-Management (M.Sc.) in Berlin studiert, arbeitete viele Jahre als Marketing-Berater und leitet seit 2016 die deutsche Marketing-Abteilung eines internationalen Großhandelsunternehmens.

Er beschäftigt sich seit 1998 mit Marketing für langlebige Gebrauchsgüter (B2C), Investitionsgüter und Dienstleistungen (B2B), also für erklärungsbedürftige Produkte und Services, mit denen man sich vor dem Kauf intensiver beschäftigt (High Involvement).

 

Weitere Profile von Andreas Oettinger: