B2B-Marketing, Studien

Studie: Stellenwert des B2B-Online-Marketings nimmt deutlich zu

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Einige Ergebnisse der Studie:

  • Online-Marketing hat nur bei 1/3 der B2B-Unternehmen einen hohen Stellenwert. Das wird sich in den nächsten 2-3 Jahren aber ändern (siehe Grafik oben).
  • Mehr als 80 % der B2B-Unternehmen kennen die Anforderungen Ihrer Kunden im Online-Marketing nicht.
  • Über 50 % haben kein definiertes Online-Marketing-Budget.
  • In 60 Prozent der B2B-Unternehmen werden weniger als 10 Prozent des Budgets für Online-Marketing ausgegeben.
  • Bei mehr als der Hälfte der B2B-Unternehmen gibt es keine klaren Zuständigkeiten fürs Online-Marketing.
  • Fast 50 % aller befragten B2B-Unternehmen sagen, sie hätten eine für Smartphones und Tablets optimierte Website. (Das ist für mich die einzige wirkliche Überraschung in dieser Studie.)

Weiterführende Informationen

 

B2B-Marketing, Marketingkonzept, Social Media, Studien

Social-Media-Strategie: Facebook im B2B

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Während Forrester im Juli 2013 in einer Studie (an der auch deutsche B2B-Entscheider teilnahmen) zu dem Ergebnis kam, dass Facebook fast keine Rolle spielt, sagen die Ergebnisse des B2B-Online-Monitors 2013 das Gegenteil: Facebook ist der wichtigste Social-Media-Kanal. Wer hat recht?

Beide, denn Forrester fragte B2B-Entscheider danach, welche Social-Media-Kanäle sie geschäftlich nutzen und der B2B-Online-Monitor Marketer danach über welche Social-Media-Kanäle sie senden. Aber auch wenn die Zahlen beider Studien aus ihrer Perspektive jeweils valide sind, bedeutet das doch überspitzt formuliert: Die Marketer setzen – zumindest bei Facebook – die Prioritäten völlig falsch!

Fast alle veröffentlichten Studien unterscheiden jedoch nicht nach Branchen oder gar Problemlösungen. Die Bevorzugung von Facebook gegenüber anderen Social-Media-Kanälen mag für die eine Branche/Problemlösung total falsch sein, für die nächste goldrichtig. Daher lohnt es sich immer, die individuelle Situation zu analysieren, auszuprobieren und zu messen und dann zu entscheiden, ob die Prioritäten stimmen oder nicht.

Mehr zur passenden Strategie und Beispielen erfolgreicher B2B-Facebook-Kommunikation

B2B-Marketing, B2C-Marketing, Glossar, Social Media, Web-Analytics

Stichwort: Social Media Monitoring

Bei Social-Media-Monitoring-Tools  unterscheidet man drei Arten:

  • Monitoring-Tools („Zuhören“)
    Erfassen Beiträge anderer über das eigene Unternehmen, z. B. Radian6
  • Analytics-Tools („Messen“)
    Quantifizieren den Erfolg der eigenen Aktivitäten, z. B. Facebook Insights
  • Engagement-Tools („Mitmachen“)
    Vereinfachen das Publizieren in verschiedenen Social-Media-Kanälen, z. B. Hootsuite

Weitere Informationen: