B2B-Marketing

B2B-Markenführung: Leistung alleine reicht nicht

20. Oktober 2014
http://christianraetsch.de/2014/10/17/b2b-markenfuehrung-inspiration-involvement-oder-leistungsshow/

Ein Jahr VDI-Richtlinie zum Markenmanagement

20. Oktober 2014
Vera Hermes hat vergangenen Oktober in der absatzwirtschaft sehr treffend formuliert, wo der Hase im Pfeffer liegt. Chefs technischer Mittelständler seien oft Ingenieure und viele von ihnen unterschätzten die Rolle von Emotionen im B2B-Beschaffungsprozess. Sie investierten ausschließlich in technische Produktinnovationen und wunderten sich dann, wenn Unternehmen mit schlechteren Produkten (aber besserem Marketing) mehr verkauften. Folglich versuchte die VDI-Richtlinie in extrem kompakter (28 Seiten!) und für Ingenieure verständlichen Form den technischen Mittelstand zu überzeugen, sich mit dem emotionalen Thema Marke zu beschäftigen. So wurden bereits in der Einleitung unter der Überschrift „Die Marke als Chance für den Mittelstand“ weitere Gründe genannt, warum es sinnvoll sei, nicht nur in Produkte sondern auch in die Marke zu investieren:
  • Steigender Konkurrenzdruck, Globalisierung
  • Zunehmend gesättigte Märkte
  • Produkte technisch austauschbarer als früher
  • Zeitdruck bei Entscheidern auf Kundenseite
Eine Marke helfe – so die Richtlinie weiter – sich trotzdem auch zukünftig am Markt behaupten zu können, denn ihr werden folgende Eigenschaften zugesprochen:
  • Hilft, sich positiv von der Konkurrenz abzuheben (Verringerung der Vergleichbarkeit)
  • Unterstützt den Vertrieb und beschleunigt die Markteinführung neuer Produkte und Serviceleistungen (Vertrauensbildung)
  • Sorgt auf Kundenseite für Entscheidungssicherheit (Risikoreduktion)
  • Steht für Qualität
  • Vereinfacht Informationswege
  • Signalisiert höheren Wert des Produkts
  • Sorgt für Kundenbindung und Mehrwert (Imagevorteil)
  • Schützt vor reinem Preiskampf
  • Steigert die Wertschöpfung des Unternehmens
  • Ist auch mit geringem Marktingbudget möglich
  • Ist besonders geeignet für mittelständische Unternehmen im Investitionsgüterbereich mit klar abgegrenzten Märkten
Studien belegen, dass die Bedeutung von Marken im B2B-Marketing gestiegen ist, doch leider nicht aufgrund der VDI-Richtlinie, denn sie wurden bereits vor ihrem Erscheinen publiziert. Über ein Jahr nach Veröffentlichung der Richtlinie macht sich eher Ernüchterung breit. Zum Gesprächsthema ist die Marke bei den von ihr angesprochenen Entscheidern nicht geworden. Auch dass bei Agenturen und Beratern nach Veröffentlichung der Richtlinie die Zahl der Anfragen zum Thema Markenaufbau gestiegen sei (da 28 Seiten vielleicht doch nicht alle Fragen beantworten), ist eher unwahrscheinlich. Vielleicht liegt es daran, dass vor allem in Marketing-Medien über die VDI-Richtlinie berichtet wurde, die von den technischen Entscheidern im Mittelstand eher nicht gelesen werden. Oder aber, dass die o. g. Gründe noch nicht zu sinkenden Verkaufszahlen geführt haben und dem Thema erst dann volle Aufmerksamkeit zukommt, wenn die Zahlen nicht mehr stimmen. Nur dann ist es leider zu spät.

Gefragte Content-Formate im B2B-Online-Marketing

17. Oktober 2014
http://www.content4b2b.de/marketing/rising-stars-der-leadgenerierung-entdecken/

Studie: B2B-Benchmark für Facebook-Ads in Deutschland

15. Oktober 2014
http://allfacebook.de/news/b2b-benchmark

Konsequentes B2B-Online-Marketing bei STILL

14. Oktober 2014
http://www.marconomy.de/marketing-management/articles/462701/

Buyer Personas statt Zielgruppen im B2B-Online-Marketing

9. Oktober 2014
http://www.content4b2b.de/zielgruppe/buyer-persona-profilbildung-und-content-strategie/

Mit Mobile Recruiting gegen den Fachkräftemangel

8. Oktober 2014
http://www.marconomy.de/marke/articles/461867/

SEO: Erst die Basics, dann Linkbuilding

7. Oktober 2014
http://www.seokratie.de/dinge-fuer-dein-business/

B2B-Zielgruppen auf Facebook treffsicher erreichen

1. Oktober 2014
http://www.kerstin-hoffmann.de/pr-doktor/2014/10/01/b2b-zielgruppe-finden-facebook/

Warum der B2B-Mittelstand dem Online-Marketing kritisch gegenübersteht

30. September 2014
http://www.springerprofessional.de/online-marketing-und-der-kater-danach/5337208.html

Cross-Channel statt Multi-Channel im B2B-Marketing

25. September 2014
http://www.content4b2b.de/marketing/cross-channel-strategien-im-b2b-marketing/

Vergleich der B2B-Social Media Rankings

23. September 2014
http://www.marconomy.de/digitalisierung/articles/460052/

voestalpine setzt auf Social Media im B2B-Online-Marketing

15. September 2014
http://www.voestalpine.com/blog/de/innovation/voestalpine-setzt-auf-social-media/

Digitalstrategie fehlt im Anlagen- und Maschinenbau

15. September 2014
http://klausgrote.com/2014/09/12/die-andere-kundenakquise-fur-den-anlagen-und-maschinenbau/

Übersicht deutscher Studiengänge zum B2B-Online-Marketing

13. September 2014
Wer sich in einem (berufsbegleitenden) Master-Studium näher mit dem Thema „B2B-Online-Marketing“ beschäftigen möchte, dem bieten sich drei Möglichkeiten:
  • Master Business Marketing/Industriemarketing + Spezialisierung auf Online-Marketing
  • Master Marketing Management + Spezialisierung auf B2B-Marketing und Online-Marketing
  • Master Technischer Vertrieb + Spezialisierung auf Online-Marketing
Natürlich gibt es noch viele weitere Möglichkeiten wie z. B. Wirtschaftsingenieurwesen + Spezialisierung auf Online-Marketing, allerdings liegt hier der Schwerpunkt des Studiums nicht auf Marketing oder Vertrieb, weshalb es deutlich schwerer sein dürfte, die gleiche inhaltliche Tiefe wie in einem der drei vorgenannten Studiengänge in B2B-Online-Marketing zu erreichen. Die besten Voraussetzungen für eine Spezialisierung auf B2B-Online-Marketing bieten meiner Meinung nach die folgenden berufsbegleitenden Master-Studiengänge:
Statt eines kompletten Studiums bieten sich evtl. auch die von manchen Hochschulen angebotenen Zertifikatslehrgänge zum B2B-Marketing als Grundlage an:

Interview: Wir können neue Geschäftskunden prognostizieren

4. September 2014
http://www.unitednetworker.com/implisense/

Content Marketing: Praxistipps ROI-Messung im B2B-Marketing

30. August 2014
http://www.marconomy.de/content-marketing/articles/457467/

Interview: B2B-Storytelling bei Siemens

25. August 2014
http://t3n.de/news/storytelling-unternehmen-561513

Whitepaper: Tipps & Tricks für den B2B-Einsatz

23. August 2014
http://www.adzine.de/de/site/artikel/10544/performance-marketing/2014/08/white-paper-marketing-braucht-relevanz-und-zurueckhaltung

Branding im B2B: Alle Vorteile im Überblick

23. August 2014
http://www.industriemagazin.at/a/warum-die-anzahl-der-kundenbesuche-und-deren-qualitaet-nicht-mehr-genug-sind-1

Wird Xing im B2B das gleiche Schicksal ereilen wie StudiVZ im B2C?

23. August 2014
http://blog.hubspot.de/marketing/7-gruende-warum-linkedin-xing-überholen-wird

LinkedIn: Praxis-Tipps für das wichtigste B2B-Netzwerk

12. August 2014
http://onlinemarketing.de/news/linkedin-der-platzhirsch-unter-den-b2b-netzwerken?utm_source=feed&utm_medium=reader

Braucht Content Marketing oder Marketing Content?

11. August 2014
http://maelroth.com/2014/08/braucht-content-marketing-oder-marketing-content/

Content Marketing vs. Hard selling

11. August 2014
http://www.hartmutulrich.de/reden-wir-nicht-ueber-inhalte-reden-wir-uebers-verkaufen/

Marketing ROI: Was darf ein Lead kosten?

7. August 2014
http://www.takeoffpr.com/marketing-roi/